Asile-colis :
Comment l’utiliser dans sa stratégie marketing ?

 

Qu’est-ce que l’asile-colis : définition de l’asilage

L’asile-colis est une méthode de marketing direct offline qui consiste à insérer des messages publicitaires sous forme de flyers ou d’échantillons dans des colis expédiés par des enseignes de vente par correspondance (VPC) ou de e-commerce. Ce canal permet aux entreprises asilées d’atteindre des clients potentiels au moment où ils reçoivent leur commande, période de réceptivité propice aux nouvelles offres commerciales et incitations consacrées.

Pourquoi l’asilage-colis est-il efficace ?

Cette stratégie de communication a gagné en popularité grâce à son efficacité prouvée. L’asile-colis permet d’associer votre marque à celles de grandes enseignes et de cibler des consommateurs déjà engagés en fonction de leurs affinités d’achat, ce qui augmente les chances de conversion par rapport à d’autres canaux publicitaires. De plus, lorsqu’un client ouvre un colis, il est dans un état d’esprit positif et peut être davantage influencé par le contenu publicitaire inclus.
 
 

Les avantages de l’asile-colis pour les entreprises de toutes tailles

Audience ciblée et visibilité renforcée

L’un des principaux atouts de l’asile-colis est donc sa capacité à toucher une audience ciblée. Les colis sont envoyés à des acheteurs qui ont déjà montré un intérêt pour des produits similaires ou des services liés, ce qui signifie que le message publicitaire a de meilleures chances de trouver un écho chez ces consommateurs. En conséquence, le retour sur investissement d’une campagne d’asilage peut être considérablement élevé.

Bénéfices du ciblage relatif à l’asile-colis :

• Visibilité auprès d’une audience réceptive : Les destinataires des colis sont souvent des clients réguliers des enseignes partenaires, ce qui leur permet de découvrir de nouvelles marques et produits qui pourraient légitimement les intéresser.
• Exposition à des clients potentiels en situation d’achat : Le fait de recevoir un colis crée un moment de plaisir, d’anticipation et de projection, rendant les destinataires plus enclins à porter attention aux promotions incluses.
• Possibilité de cibler des segments spécifiques de clientèle : Grâce aux partenariats avec les asileurs, il est possible de segmenter vos campagnes pour s’adresser à des groupes démographiques ou des comportements d’achat spécifiques.
• Précision et fiabilité de l’adressage : Les prospects composant votre segment cible seront atteints avec précision grâce à l’adressage fiabilisé RNVP, ce qui représente un avantage non négligeable concernant un canal offline.
• Taux d’ouverture maximal : Chaque destinataire ciblé aura assurément votre publicité sous les yeux à un moment ou à un autre, le taux d’ouverture d’un colis suite à une commande avoisinant les 100%.

Optimisation du coût par contact

En comparaison avec d’autres canaux publicitaires, l’asile-colis offre un coût par contact réduit. La collaboration avec des partenaires de VPC permet de partager les frais d’envoi, ce qui diminue le coût global de la campagne. Par ailleurs, le taux de conversion élevé généré par une audience qualifiée compense largement les coûts engagés.

Renforcement de la notoriété et de la crédibilité de la marque

Un autre avantage important de l’asile-colis est sa capacité à renforcer la notoriété et la crédibilité de la marque. En associant leur publicité à des enseignes de confiance, les entreprises émergentes ou moins connues peuvent bénéficier de l’aura de marques bien établies, ce qui leur permet de gagner la confiance des consommateurs.
 
 

Comment fonctionne l’asile-colis ?

Le processus d’asilage-colis implique la prise en considération de plusieurs étapes clés que nous vous expliquons ci-après. En collaborant avec des enseignes de VPC, l’entreprise annonceuse doit définir clairement les objectifs de sa campagne et la manière dont elle souhaite mettre en avant ses messages publicitaires insérés dans les colis.

Étapes de mise en place d’une campagne d’asile-colis

1. 1. Identification des enseignes partenaires

   La première étape consiste à identifier les enseignes dont l’audience correspond à la cible marketing de l’entreprise. Cela peut inclure des détaillants en ligne, des plateformes de commerce électronique ou d’autres entreprises de VPC.

2. 2. Développement du support publicitaire

   Il est essentiel de créer un support publicitaire attrayant, qu’il s’agisse d’un flyer promotionnel, d’un catalogue ou d’un échantillon. Le message doit être clair, engageant et conçu pour inciter à une action contribuant à un objectif déterminé.

3. 3. Mise en place du partenariat asileur

   Une fois les enseignes identifiées, il est temps de négocier les termes du partenariat d’asilage, y compris les volumes de colis, les délais de livraison et les coûts associés. C’est le rôle de votre agence prestataire qui saura vous conseiller.

4. 4. Suivi des performances

   Enfin, le suivi des performances de la campagne permettra de mesurer son ROI. Les entreprises asilées doivent comprendre l’impact de leurs efforts en s’appuyant sur des indicateurs clés de performance (KPI) comme les taux de conversion, le volume de ventes et le C.A. généré.

 
 

 
 
 

Etablir une stratégie puissante avec les enseignes VPC et e-commerce

Le succès de l’asile-colis repose fortement sur la qualité du partenariat établi entre l’agence prestataire et les enseignes de VPC et e-commerce. Ces acteurs disposent d’une base de clients fidèles, ce qui permet aux entreprises d’accéder à une audience engagée et susceptible d’être intéressée par leurs produits et services. En collaborant avec des marques bien établies, les annonceurs bénéficient non seulement d’une exposition accrue, mais également de la confiance que les consommateurs accordent à ces enseignes. Cette démarche peut transformer une campagne d’asile-colis en opportunité de notoriété de marque qui s’étend par-delà la simple publicité.
 
 

Pourquoi choisir l’asile-colis pour votre stratégie de marketing direct ?

Le marketing direct est un moyen efficace de toucher les consommateurs de manière personnelle sur la base de critères précis. L’asile-colis offre une approche unique qui combine les avantages clés propres aux leviers offline, tout en se montrant très complémentaire à la prospection digitale. Adapté aux entreprises BtoC, il renforce la stratégie publicitaire en aidant à se démarquer au sein d’un marché compétitif.

Exemples de campagnes d’asile-colis réussies

De nombreuses entreprises ont capitalisé sur l’asile-colis pour augmenter leur visibilité, leur notoriété et leurs ventes. Par exemple, certaines marques de cosmétiques insèrent des échantillons de produits dans les colis de détaillants de mode, ciblant ainsi des clients qui sont susceptibles d’être intéressés par des produits de beauté.

Un autre exemple notoire est celui des marques de vêtements qui utilisent l’asile-colis pour envoyer des bons de réduction ou des invitations à des événements exclusifs à leurs clients. Cette approche non seulement aide à accroître le chiffre d’affaires, mais crée également un lien personnel avec les consommateurs, les incitant à revenir vers cette marque.
 
 

Comparaison de l’asilage-colis avec d’autres canaux publicitaires

Dans le domaine du marketing, il existe une multitude de canaux disponibles, chacun avec ses avantages et inconvénients. Comparé aux publicités en ligne et hors ligne, l’asile-colis présente des atouts distincts à la croisée des deux mondes, ce qui lui vaut le mérite d’être adaptable à de nombreuses situations.

Avantages par rapport aux publicités en ligne

Les publicités en ligne telles qu’affiliation ou social ads par exemple, bien que largement utilisées, souffrent d’une saturation croissante et d’une méfiance de la part des consommateurs. À l’inverse, l’asile-colis crée un moment de surprise et de plaisir lors de l’ouverture d’un colis (sans être intrusif), ce qui augmente l’impact du message publicitaire.

• Coût par contact souvent inférieur : En général, l’asile-colis offre un coût par contact inférieur à celui des campagnes numériques, surtout si l’on considère le taux de conversion souvent plus élevé.
• Impact renforcé par l’effet de surprise : Les consommateurs sont moins enclins à ignorer un message publicitaire lorsqu’il est présenté dans le contexte positif de l’ouverture d’un colis.
• Audience réceptive : L’asile-colis touche une audience qui a déjà montré un intérêt pour des produits similaires, augmentant ainsi les chances de conversion.

Avantages par rapport aux canaux hors ligne

Face aux autres supports hors ligne de type affichage, courrier, radio, ou presse, l’asile-colis occupe donc une place bien particulière permettant de profiter d’un ciblage qualitatif, du soutien d’une marque forte, d’un moment de contact commercialement favorable, le tout complété par un tarif très attractif. Des avantages qu’aucun autre canal offline, mass media inclus, ne permet de faire converger.
 
 

Les défis de l’asile-colis et comment les surmonter

Bien que l’asile-colis présente de nombreux avantages, il n’est pas sans défis. Les entreprises doivent être conscientes de ces obstacles pour maximiser l’efficacité de leurs campagnes. Faisons le points sur les principaux obstacles à considérer.

Gestion des attentes des clients

Il est crucial de gérer les attentes des clients concernant ce qu’ils recevront dans leur colis. Une campagne qui promet des échantillons gratuits mais ne les livre pas peut nuire à la réputation de la marque. Pour surmonter ce défi, les annonceurs doivent s’assurer que leurs messages publicitaires soient clairs et que les offres soient réalisables. La transparence est essentielle pour établir et maintenir la confiance des consommateurs.

Intégration avec les systèmes logistiques

Un autre défi réside dans l’intégration des messages publicitaires dans le flux logistique des colis. Il est impératif que les entreprises collaborent étroitement avec les asileurs pour s’assurer que les supports publicitaires soient insérés dans chaque colis correctement et en temps voulu. Dans ce but, les entreprises peuvent adopter des technologies d’automatisation qui facilitent ce processus et réduisent les erreurs humaines. Cela peut également permettre une personnalisation à grande échelle, rendant les campagnes encore plus efficaces.
 
 

En conclusion, l’asile-colis accompagne votre croissance

L’asilage représente une opportunité unique pour les entreprises souhaitant renforcer leur visibilité et toucher des consommateurs de manière stratégique. Grâce à une bonne compréhension de son fonctionnement et à une mise en œuvre opérationnelle efficace, ce canal publicitaire peut générer des résultats significatifs.

Les entreprises de toutes tailles, qu’elles soient de nouvelles marques cherchant à se faire un nom ou des sociétés bien établies souhaitant diversifier leur stratégie marketing, TPE, PME, ETI ou grandes enseignes peuvent bénéficier de l’asile-colis. En intégrant cette approche dans leur plan marketing, elles amélioreront non seulement leur notoriété, mais établiront également des relations durables avec leurs clients.

Tout bien considéré, l’asile-colis est plus qu’une simple méthode de publicité : c’est un moyen de créer des expériences client mémorables qui favorisent l’engagement et la fidélisation.