Livre Blanc

8 étapes pour booster vos

Business et prospection BtoB grâce à la data

Data-driven, buzz word ou véritable stratégie ?

Le marché du BtoB est en pleine mutation : les pratiques business et prospection en entreprise s’inspirent de plus en plus des modèles data-driven, mais l’abondance des données induit aussi leur réconciliation et leur maîtrise. Pour ne pas essouffler les opérationnels, il s’agit alors d’adopter de bons réflexes, souvent nouveaux.

Après avoir pris conscience que les données ont une valeur et qu’elles recèlent de véritables pistes de développement de chiffre d’affaires, comment faire évoluer sa stratégie business et prospection BtoB ?
Il est important d’apprivoiser les données, de les rendre intelligibles pour ensuite activer votre stratégie data-driven.

“Découvrez en 8 étapes comment donner vie à la data pour une expérience client accélératrice de business.”

Lionel ARNAUD

Responsable Marketing Opérationnel
Groupe IDAIA

48 pages d’analyse, de conseils et de retours d’expérience client !

Au sommaire de ce livre blanc

Le marché BtoB : un business spécifique

Étape 1 : Aligner vos datas avec vos objectifs

Étape 2 : Rafraîchir vos datas

Étape 3 : Enrichir en données

Étape 4 : Segmenter vos données

Étape 5 : Prédire grâce au scoring

Étape 6 : Visualiser votre business

Étape 7 : Capter et qualifier les leads

Étape 8 : Activer vos données

Conformité au RGPD et à la CNIL

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